家具品牌如何赋能门店销售,家具品牌如何赋能门店销售工作

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家具品牌如何赋能门店销售的问题，于是小编就整理了4个相关介绍家具品牌如何赋能门店销售的解答，让我们一起看看吧。

1. 家具的销售渠道有哪些？
2. 家居行业如何实现新零售？
3. 怎样做家具店活动？
4. 卖门窗销售技巧和话术？

家具的销售渠道有哪些？

这个问题，我来回答你

1，现在的家具企业，一般是要组建自己的销售团队，给业务员分区域，去各个省市的家具城联系业务，其次，每年两次的家具展，参展是最快的打开市场的方法，但是参展一次需要经费不少。

2，家具商场，一般是以批发为主，零售也做，批发可以有国内一些开家具店，找货源，也有一些老外订大批量的单，出口和国内应该都有做的。

希望可以帮到你!

现在家具销售主要是分布在实体销售和网上销售，家具毕竟是一个家庭组织必不可少的重要组成大部件，消费者购买一般都会去选择去实体店，能够明确的了解家具的性质，但是价格相对要比线上购买的贵很多。线上销售的家具一搬都是一些工厂仓库直接销售，且价格比较优惠，但在质量款式上相对落后很多，存在着一定的风险，但价格是他主要优势吧。

首先您是经销商还是厂家。

如果是厂家的话肯定是招商发展自己经销商！

家具分为办公家具和民用家具，办公家具就要专门找各个企事业单位了。

民用家具一般有店中店和独立店，店中店比如你在商场里里开的店，像居然之家，美凯龙之类的，这些商场本身自带流量。

现在一般商家都会***用异业联盟，各个不同产品的老板联合销售互相介绍客户。如果你作为一个销售店员，你能把你商场里各个品牌销售人员都能混熟悉，你的业绩也不会差，建议你把你们不同行的门店没事的时候都去聊熟悉。他们自然能给你带来意外的业绩。

以前都是跑小区，现在这个方法效率太低，并且效果也不好。

随着这次疫情的爆发，越来越多的商家开启线上发展客户。线上一般有，

1.直播抢工厂，现在是直播风口，类似以前电视购物，可以找专门的公司来线上获客，

2.微信爆破，筛选意向客户集中微信群，统一活动爆破

3.网单，有专门的网络平台提供网上意向客户，通过他们获取客户***，从而促成销售。

家居行业如何实现新零售？

首先针对这个“新零售”这个新词不同的人有不同的理解认知。有些人认为这是旧瓶装新酒完全就是互联网炒概念;有些人认为这是零售行业的一场革新会带来巨大机会。仁者见仁智者见智，但是不管怎么看都不可避免的面临着新的挑战和新的急需。

不同行业存在不同的问题，与互联网的结合也千差万别。有很多人说新零售就是线上销售和线下销售相结合，双管齐下这就是新零售。我觉得这么概括也不是不可，但是看法有些片面和局限。

新零售不仅仅是销售模式上的转变而已，从原来的单一线下销售变为结合网店销售这么简单。而是零售整个产业链发生根本性的转变和升级，从营销宣传，获客渠道，物流配送，客户大数据，erp通通打通。让销售变得更加无障碍，让销售各个环节可视化可控化。

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家居企业门槛较低……竞争激烈…

现代化，智能化水平不高！！

往往还是停留在劳动密集型的初级阶段！

新零售，说白了就是大数据分析后，由市场决定家居企业的产品和服务！！！

说实话，这个很难…！…！…！

真正有发言权的人应该是家居行业龙头企业或是家居高速增长企业

我曾经在一个展会上购买过一套价值过万的儿童房家具，据说是很出名的网红品牌！现场看到的产品也不错。可到货安装后我大失所望！刺鼻的味道经久不散，而且阳光照到的地方都会变色，材质很低端！而且因为某些原因和一些没有注意到的不合理条款，无法退货！想扔了又不舍得！

所以我还是更喜欢去购买宜家的家具，即便网上各种非议，但是我放心！

这件事情告诉我们，对于家具这种高关注度产品，良好的零售体验始终是成功的关键，互联网平台可以提供很多的信息，提升品牌的知晓度，也可以改善你的支付体验。但是对于消费者的选择而言，零售体验永远是排在第一位的因素！对于小件产品，过往使用者的口碑很重要！对于大件家具，口碑的意义也不大，大家还是相信百闻不如一见。

现有的技术条件，远远还没有达到能够很好的替代零售体验的地步，所以回到刚才的问题，答案就是：对于小件的家具产品或者知名品牌，通过电商平台会有很好的效果。对于大件家具产品，如何优化门店体验才是最应该关注的事情。

家具企业要想在新零售中脱颖而出，要利用好大数据工具，分析市场需求，提高存货周转率，加快智能家居领域的研发，紧跟时代潮流，利用好VR技术，提供远程体验服务。

家具企业一定要定位准备，根据不同的目标人群制定出运营方案，新零售的大环境下对传统营销模式冲击很大，人工智能时代力量带来，家居行业也不例外，智能家居才是大势所趋。

怎样做家具店活动？

第一活动从策划：

1.活动现场签到免费领礼物，礼物可以设置一些成本比较低但是生活中比较常用的，比如锅碗瓢盆，洗涤用品之类的，2.活动设置：邀请朋友来签到可可以得微信红包。ps：人拉人是最是最好的吸引人气的方式，特别是他拉人来还可以得到一定的好处，这样就会形成一传十十传百的作用，就会让你的活动人气爆满。

第二活动预热：

活动预热可以通过当地的一些微信公众号，微信群，qq空间等，进行活动的宣传和预热，微信现在***都要用，现在每天每人都在玩微信，所以在微信上朋友圈或者一些公众号发布活动预热，如转发有礼，这个活动预热内容可以配合上边第一种内容的方法来，举个例子微信转发集赞即可到店里领礼物，凭微信来领。等等。这个需要自己去领悟，可以看看人家是怎么做活动的，吸取借鉴人家好的东西。

第三活动准备：

做活动肯定有一定预算的，怎样用最少的活动费用达到最大的宣传效果这个是有技巧的，方案要准备两种，可以交换使用，活动礼物准备，主持人准备，宣传语活动艺人这些准备，这些都可以用当地大家比较喜欢的艺人，或者去学校找艺术生***也可以，这种***既可以锻炼学生，用人成本也低是不错的选择，唱歌跳舞的都找一点，最好呢再准备一个家具的宣传片，用来活动前播放。

第四活动进行：

依据自己定下来的活动流程一步步的进行就可以了，活动人员入场，活动签到，发放礼品把来的人吸引下来留住客户，然后进行***音乐播放，艺人上台表演互动，在活动中穿插自己要卖的家具，要做活动的家具，可以对接一些新的模式，例如：满就送，买1000元的家具，经过一段时间送回500元，之类的这个具体的有很多平台都可以合作，主要是能锁定客户，让其在你店里重复消费。

第五步活动收尾：

活动收尾就可以总结此次活动的效果了，卖出去[_a***_]家具，买家具的人给他怎样的优惠，重要的是能留住客户，产生回头客，这个首先自己家具的质量要过硬才行，可以让来参加活动领过礼品的人都拉进一个微信群或者qq群，然后子里面发布自己一些家具的活动之类的，平时没事还可以做做售后服务，客户体验一定要重视，客户体验好了，才能给你带来回头客和新顾客

其实家具活动很好做！当然您要做很多准备工作，准备工作如下:

1.跟您的供应商工厂谈支持，您告诉他，您最近要做活动，打算拿您那个产品做活动，来进行大量推广，让他们在进货价格上给予更多的折扣优惠。

2.准备***购做活动的礼品，例如电器，空调，哪些产品，您想办法跟哪些电器店进行协调，告诉他们您做活动，您在他们那里***购活动产品，但可以帮他们引流客人，到时候过来他们门店提取奖品，让他们能给予您优惠价格***购产品。

3.准备一些免费小礼品，让客人帮忙发朋友圈获得点赞能送礼物。例如洗衣液，保温杯，书包甚至黄金等，设定点多少个赞，获得什么等级礼物。

4.做好家具活动的主题，要做点师出有名。

5，提前1个月进行宣传，而且可以设立少量免费产品来加大广告效应，时间太长，客人没有***，时间太短，宣传方面可能不到位。

6，可以设立不同的家具主题案例，现场引导客人场景消费

7，现场设立不同历史朝代家具地方，让客人传上历史衣服拍照上朋友圈，获得多少点赞，然后送上礼物。

希望以上对您有用

单独做活动很简单，长远考虑的话可以参考以下两个原则

1.五款原则。

也就是说，你店里的产品要有爆款，引流款，活动款，形象款和利润款。

每款产品呢，都有其不同的功能。

如爆款，就是主打的畅销款、活动款。可用于打折促销等。

2.二七一原则。

也就是说，把店里的产品进行系统的规划。20%作为引流产品，价格比较低，主要用于吸引客户。

70%作为利润产品，主要靠这些产品进行盈利。

10%作为高端产品，它的存在，是为了让客户有对比，让他感觉利润产品物美价廉，如果销售出去，店铺照样盈利。

大家好，我是闲逛的油条，这个问题我来随便说点。

家具店的现状

现在的家具店说实话比较难做了，我是做全屋定制的，做的比较晚，18年做的全屋定制，18年那会做这个行业的就比较多，竞争比较激烈，但是那会自然进店客户还可以，有意向的客户还比较多，客户关注的一个是品牌，一个是价格，品牌足够好，价格合适就可以成交，做起来还是可以的，赚不到大钱也饿不死的情况。进入19年就差了很多，竞争各加激烈，品牌足够，价格再低也不一定成交，不知道大家是不是这个情况，做起来难度大了不少，再想和以前一样等客户几乎不可能。想成单就必须主动出击了，做做活动可能才会好一点。

家具店可以做什么活动？

现阶段可以做的活动也比较多，其实都是围绕价格，只要不赔钱就可以去做，别想和以前一样那么高的利润，低利润将是以后的常态。现在的大环境已经决定了，线下活动可能没法做什么大的文章了，现在还有疫情，想叫客户到店难度加大了很多，再去做线下活动可能不会有大的效果，所以需要在线上做文章了。

1. 微信群
   

说实话现在做微信群已经很普遍了，但是微信群这个仍然是一个方法，折腾折腾总有客户的，在群内搞下气氛，发发红包，再推几个合适的套餐或者爆款产品，还是可以挖掘出客户的，当然客户质量要好点才行，主要针对新交房小区，效果会好不少。当然不到线下收订金额不要定太高，几百即可，先找出意向客户再后期针对，总好过没客户。

2.直播带货

我发现现在直播带货比较流行，当然这方面我也没有什么经验，但是绝对是可以研究的方式，具体直播搞什么活动，我还没有想好，感觉能直播卖的，也就是直播退出爆款，或者买送活动了，有有好的方式的可以在下方留言，我们一起探讨。

如果没有疫情，可以做的活动还是比较多的，但是非常时期需要怎么搞活动，还需要自己多去实验，总结，再实践才行，不管什么时期都有做的好的，都有倒闭的，事在人为，我相信只要自己去发现，研究，总会有适合自己的方法，总会有适合自己的活动的。

我会一直关注这个问题，有经验的朋友可以给问答上的朋友说下自己的经验，大家一起学习进步。

卖门窗销售技巧和话术？

门窗销售没有所谓的技巧，明确自己产品的定位，找到切入点，打开渠道，等待订单，渠道很重要，产品的同质化，市场很乱，价格很乱，低价看起来很多订单，但是利润不高质量不高，作为销售，利润是谈出来的，不是卖出来的，希望能帮助到你

推销任何产品，请不要和客户玩套路。凭借自己优秀的产品，整体的实力，完美的工地，良好的口碑，相信你做好一家自然会有老客户帮你来推荐。金碑银碑不如自己的口碑，周边的业主介绍一句比你介绍十句效果都要好。蹅实做好自己的产品，维护好与客户的关系，把客户的事当自己的事，赚合理的利润，敢于承担责任，做到客户事事有回应，千万不可挂羊头卖狗肉，持之以恒地做好每一户，你自然就会有客户了，这就是卖门窗销售技巧。努力付出的人不会太差，客户不会让你吃亏。

到此，以上就是小编对于家具品牌如何赋能门店销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于家具品牌如何赋能门店销售的4点解答对大家有用。