家具只看价格不管品质问题,家具只看价格不管品质问题可以吗

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家具只看价格不管品质问题的问题，于是小编就整理了4个相关介绍家具只看价格不管品质问题的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么好的定制家具都很难还价？
2. 这几天在淘宝网上看了一下家具，为什么比实体店的价格便宜很多呢?差距怎么这么大呢？
3. 家具销售过程中遇到只谈价格不谈品质的客户怎么办？
4. 为什么有些网上家具的价格可以做到很低，但是在实体店价格却居高不下？

为什么好的定制家具都很难还价？

你好，很开心在这里回答你的问题。

首先，我们要确定一点，你说的前提是“好的定制家具”，我想我把这个好，定义为有一定品牌影响力的品质较好的定制家具品牌。

为什么有品牌影响力的家具在价格上不会妥协呢？

首先，大品牌的定制家具，有一套完整的系统服务流程。涉及到咨询，设计，测量，报价，定制过程沟通，安装，售后维护等，这中间有大量的技术性人工参与。在人工费高昂的今天，定制往往起步价就不会低。

第二，目前，定制家具市场竞争本来也就激烈，在报价阶段，面对同行的竞争压力，品牌服务商会直接给自己一个非常固定的报价系统，并让分销商按此严格执行，大部分行业也是如此。

第三，每个品牌对于毛利润的控制是有底限的。如果越过底线。他这个订单宁愿不接，也不想因降低成本去迎合消费者需求而影响产品品质进而导致品牌影响力下滑。因为只有往高端走，才能给企业带来更高利润。

以上是我的见解，希望能给你提供帮助！

这几天在淘宝网上看了一下家具，为什么比实体店的价格便宜很多呢?差距怎么这么大呢？

楼主你好，淘宝上的产品肯定会比实体店的要便宜一点，如果没有价格优势的话，那么人们不是都跑实体店了吗？但是质量还是和实体店一样的，实体店要算进货时的运费啊、日常的养护费用、店租什么的，这些加上去就有了很大的差距了所以在淘宝上，产品比实体店便宜是很正常的事情！

家具销售过程中遇到只谈价格不谈品质的客户怎么办？

这种情况也很常见，觉大部分可能不是客户自己使用，所以对方对价格是最敏感的，但仍应该推荐性价比高的家具，这样更容易得到客户的信任。另，价格与产品品质并不是绝对成正比的，生产流水线以外的产品，比如二手家具，或者小作坊也有品质优良的产品，可以建议更多的购买渠道给客户，以专业的角度服务去引得客户的信任感是首要的，后续可能形成更多的交易。

用《销售局》书籍中的重新定义策略就很好解决了。

他问你价格，你就先认同他，你就说：我知道买一件东西，价格是要考虑的，如果我是你，应该也会先了解价格。不过，我想问一下，您觉得为什么要先考虑价格？

他这时候可能是沉默的，不管说什么，你就接着说：其实，我们问价格，主要是考虑这个产品性价比怎么样，他的价格是否抵得上他的价值对不对？我想一件垃圾，我即便给您钱，您也不会想要对不对？

所以您其实更关心的是这个产品的价值对不？

也就是通过重新定义，将价格问题转移为价值问题。

如果产品的品质真是如此，相信价格不是问题，更多的消费者认可的是物有所值和物超所值！做产品就是如此，做销售可能会有点套路，但客户的眼睛是雪亮的。东西值不值自然有它的价值所在！

我们是实木家具定制工厂，销售不需要太多手段和方式，因为客户都是慕名前来！

品质取胜远远大于销售取胜。

只关注价格是不是只是一味的要求便宜？如果是，就要看您产品的销售心里价位，您如果过想促成生意，又在您心理价位承受范围之内那就很简单卖他，但是如果您不是太想降价销售那就让她货比三家就完事了

为什么有些网上家具的价格可以做到很低，但是在实体店价格却居高不下？

我们从事家具生产销售，说说自己的看法: 1.从销售端来说，网络获客成本低于专卖店。在省会城市红星美凯龙居然之家开专卖店，四五楼基本都是100一平租金，开一个实用200平的专卖店需要租用400平，一年租金近50万，一年物管费10万，雇佣三个销售得20万。一个店一月能做三十万的营业额，拿货十万，销售成本七万，物流安装两万。这基本是不打折的情况。

2.从生产上来说，专卖店是品类齐全，每款产品销量少，不容易形成规模化流水线生产，网络都是打造爆款，容易规模化生产降低成本。

3.从供应链上说，规模化更容易提高与供应商的议价能力。

到此，以上就是小编对于家具只看价格不管品质问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于家具只看价格不管品质问题的4点解答对大家有用。