如何找家具代理商谈价格,家具怎么代理

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何找家具代理商谈价格的问题，于是小编就整理了4个相关介绍如何找家具代理商谈价格的解答，让我们一起看看吧。

1. 我们是做家具的，质量很好，怎么去找客户？
2. 2020年家居经销商有什么好的销售渠道？
3. 怎样把家具卖好？
4. 家具成本核算方法有哪些？

我们是做家具的，质量很好，怎么去找客户？

家具行业的主要模式还是以品牌加经销商的为主，那么家具行业尤其是小型的家具厂怎么找客户呢，今天我给大家总结了一些方法，希望能够帮助到大家。

第一，展会，每个城市一年总会举办一两次家具展销会，参加几次这样的展会，来自全国各地的客户都有，非常有机会把自己的家具推销出去。

第二，让优秀的业务员跑业务，目标针对性强，成功率较高，这也是家具行业用的最多的方法。

第三，云速数据挖掘法，这种方法就是网络寻找法，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和***集，根据大数据找到自己的精准客户。

第四，直营店，直营店的优势在于客流量大，客户能够直观的看到商品，购买率高。缺点在于投资大，竞争大。

第五，淘宝店，现在越来越多的人选择在网上购买家具，这也是一个趋势。

网上做广告呀，现在是网络时代了，做什么都需要依靠网络推广，或者是在家具市场开一个实体店，用来给客户体验，华洋家居城，红星美凯龙等等，只要你有套路或者方法，没有卖不出去的产品。

2020年家居经销商有什么好的销售渠道？

家居用品是一个比较重用户体验的行业，所以它最主要的销售渠道是线下门店。除了原有的线下门店以外，这里列几个销售渠道可以给题主参考：

1、电商平台。作为经销商，你是自有货源的，在线下增长乏力的情况下，可以考虑电商平台作为销售渠道。但需要注意的是，现在的电商平台经营难度加大，不仅流量较贵，运营专业性也要求较高。题主需要综合考虑自身的成本、精力是否允许在电商平台开店。

2、直播平台。抖音、快手等直播平台的带货效果越来越被商家认可，而直播的最大好处是通过直播的形式将家居用品真实的展示给用户看，远比图片形式更为真实，有更强的用户体验。同时，通过主播的介绍和推荐，天然的容易获取粉丝的信任，对销售是有很大帮助的。

3、异业合作。这里你需要找到和你的家居用品契合度高的行业，通过拓展更多的销售场景来推荐你的产品。举个例子，我们小区的物业做活动，只要一次性缴交一年的物业费，就能用比较优惠的价格购买一个实木衣柜。这个柜子就摆在了物业办公室，由于柜子质量确实不错，而且价格也算比较实惠，所以为了已优惠价格购买这个柜子，不少业主缴交了一年的物业费。这就是一个双赢的案例。

怎样把家具卖好？

这个问题其实可以换成另一个角度：如何让客户认可、选择这个家具……家具确实各种风格和品牌，而客户也是有各方面的考量和审美需求的。比如吧，让客户明白，拿欢邸品牌家具为例吧：店里的家具确实能够满足他们的需要，还能增色不少，那么客户就多了选择我们的理由……

站在客户的角度考虑问题，很多人都喜欢好的，毕竟条件有限……我经常说的话是：有钱讲究没有钱将就。你要洞察每个客户的实力，比自身消费水平高一点的大多数人还是接受的，不顾一切推销奢侈产品会吓跑大部分客户。

这个问题很有意思，可能答案可以三言两语，也可能写出一本书还未必回答清楚。我就拿其中的一个点来说明----顺大势却又异于大势。

如何理解这句话呢？从事家具行业的朋友们都会有一种感受：同质化严重，难以突破拥有独特的卖点。特别是做内销的，价格同质化甚至恶性竞争化，产品同质化，销售模式同质化。

做销售，一定要了解你的目标客户是什么群体，所以家具的款式，价格带要区分开来，锁定自己的目标群体。

物美价廉是所有消费者都认可的。作为生产或者销售商如何做到呢？总体原则：保证产品质量的前提下多去研究产品的结构优化。举个例子：一个竹制鞋架，常规工艺是纯竹制作，这样价格核算必定不便宜，那么我们就可以考虑是否可以更改板材的属性，若不会引起瓦型可以侧压改平压，这样价格就下来了。东西还是一样货真价实的。若还觉得不够，或者说与市场上产品款式雷同，那么我们可以考虑组合材料结构，如：框架用碳钢材料，层料用竹材。其实方式很多。多研究结构，设计优化不仅能与众不同还能降低***，降低售价，这岂不是两全其美。

塑造品牌，打造爆款：数据统计，消费者更愿意相信品牌的产品，因为品牌有更好的渠道，售后，更多的认证等。品牌就是生产销售商给客户的形象名片，好的品牌会为产品说话。在有品牌的基础上再进行明星款式的打造，让人看到产品想到品牌，看到品牌想到这个款式。这种形象的直入人心很是可怕的。

选择适合的营销来***消费。如宜家也需要***取***的方式来***消费，宜家的***不是静止的而是运动的，每一个产品的设计，出厂到销售已经设定了其生命周期，让人感觉这个款式现在不买，以后就再也没了的感觉。

销售水很深，没有最好只有更适合。希望多站在客户的角度去想，多为客户考虑你就会悟出越来越适合自己的一套销售方式。

要想把家具卖好，前面的几位朋友已经回答了很多了，但是真正要把一个产品的销售量提高上去，其实要做的事情是很多的。

本人就是做实木家具这方面生意的，在销售过程中，其实遇到了很多问题，和大家分享分享。

第一点，要想卖好家具，先守住自己的良心

守住良心，就是守住产品的质量，产品的质量才是最核心的竞争力。一味的打起价格战，其实到最后对消费者或者市场都是一种伤害，因为没有钱真的就是将就了，那质量还怎么保证。比如胡桃木大板，这个产品现在都是做烘干的工艺，但是不同的厂家烘干的技术又都不一样，如果烘干没有达到国际的标准，那在后期使用中就太容易出现开裂变形的情况了，发霉我都不说了。

第二点，价格方面是要有考虑的

客户认可了质量，再会考虑的就是价格了，而价格如何制定，具体的消费者是不知道的，所以才有了货比三家，所以想卖好家具，产品的价格一定是要统一的。我见过一个厂家，为了抢占客户，宁愿100万只能回收80万而压低了整个市场的价格，做到最后直接不做了，那受此影响的不只是同行，经销商，消费者都受到了影响。

第三点，必定是服务

其实消费者的心理是有恐惧心理在引导的，什么意思呢？消费者是无知的，相对专业的产品知识他们是不知道的，对购买，尤其是家具的购买是有一种恐惧的，因为家具的金额不会太低，***都怕自己买到不如意的货，而这就是需要销售人员的服务，为客户做出耐心的解答，一步步解除消费者的戒心，也是一种购买的体验。

第四点，售后的讲究

家具成本核算方法有哪些？

家具成本要看你是厂家还是经销商，如果是单纯的产品 就是原材料（木材、五金、辅料等）➕人工（工时费、工资、技术费等）➕水电费这些。再复杂一点当然有固定资产这损耗费在里面 房租也要加呢、一些间接成本包括运费、推广运营费用这些！

经销商 也就店面房租、运费、仓库费用、水电人工费等如果是入驻商城还要加上每个月的商城广告费 管理费这些

现在生活节奏很快，家居装修建议***用偏原生态自然风格点，忙了一天回家，一开门一眼望去马上就感觉亲近自然，放松下心情，一天忙碌就随风而去，而且原生态产品价格也不贵，性价比很高，可联系我哦。

感谢邀请，我是一名东阳红木家具厂的老板，关注我，了解更多红木家具知识！

家具成本核算，①是家里装修购买家具的成本？ ②是生产家具所核算成本？ ③想开家具店所核算的成本？

第一、如果家里装修核算的话:

①看自己想装修成什么风格的。

②[_a***_]一下需要购买那些家具。比如床几张？沙发多大的？柜子多大的几组？餐桌多大的？茶桌要不要？小件类的都需要什么？ 这些都统计下来

③再算一下需要的这个东西的价格或者价格区间。

第二、如果是家具生产成本的话:

①厂房租金。租多大的？

②机器设备。开料机器设备，烘干设备，环保设备等

③原料。木材原料等

到此，以上就是小编对于如何找家具代理商谈价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何找家具代理商谈价格的4点解答对大家有用。